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Das Bauzentrum feiert sein 150-jähriges Bestehen. Ein Großteil der Kunden stammt aus dem „Profi-Bereich“. Davon sollen aber auch Hobby-Heimwerker profitieren

Von seinem Schreibtisch aus blickt Michael Mahler durch ein großes Fenster auf das denkmalgeschützte Kongresszentrum. Der 63-jährige kann sich gut daran erinnern, wie die Gögginger Straße vor dem Bau der Veranstaltungshalle Anfang der 1970er-Jahre aussah. In dem Gebäudetrakt, wo heutzutage die Verwaltung von Bauwaren Mahler untergebracht ist, befanden sich früher die Wohnräume der Eltern des Geschäftsführers. „Ich bin hier aufgewachsen“, sagt Mahler und erzählt, dass er als kleiner Bub die Lastwagen im Hof am Motorengeräusch erkennen konnte.

Der 63-jährige Unternehmer schwelgt im Gespräch aber nur kurz in der Vergangenheit. Die Gegenwart hat er fest im Blick. Mahler führt ein Unternehmen, zu dem weitaus mehr gehört, als das Bauzentrum an der Gögginger Straße, das viele Augsburger kennen. Mittlerweile gibt es noch Standorte in Feldkirchen bei München, Unterdießen bei Landsberg, Burgau und Zwickau im Osten Deutschlands. Insgesamt beschäftigt das Unternehmen etwa 300 Mitarbeiter. Im Jahr 2014 machte es einen Umsatz von rund 90 Millionen Euro. In diesem Jahr feiert die Firma ihr 150-jähriges Bestehen. Gegründet wurde sie 1865, seit 1917 ist sie im Familienbesitz. Mahlers Großvater kaufte den Baustoffhandel damals und baute ihn aus. Nach dem Zweiten Weltkrieg stieg sein Vater ein und 1982 der heute 63-Jährige selbst – allerdings nicht als Geschäftsführer. Das ist ihm wichtig. Der studierte Betriebswirt, der auch einen Doktortitel trägt, arbeitete zunächst in verschiedenen Abteilungen und lernte die Firma auf diese Weise genau kennen. Erst ein paar Jahre später übernahm er die Leitung.

Mahler bezeichnet das Geschäft in Augsburg nicht als Baumarkt. „Wir sind ein klassischer Baustoffhandel und auch daraus hervorgegangen.“ Der Großteil der Kunden stamme aus dem „Profi-Bereich“, etwa Bauunternehmer, Fliesenleger oder Dachdecker. Firmen mit drei bis 3000 Mitarbeitern, sagt Mahler. Privatkunden seien aber gerne im Geschäft gesehen. Sie würden von der hohen Qualität der Produkte und der Kompetenz der Berater profitieren. „Ich sage gerne, was für den Profi gut ist, ist für den Privatmann gerade gut genug.“ Mahler ist wichtig, dass seine Angestellten hoch qualifiziert sind. „Bei uns wird niemand angelernt.“ Für zahlreiche Bereiche stehen Fachleute parat. Roh- und Hochbau, Trocken- und Innenausbau, Garten- und Landschaftsbau – die Liste ist lang. Auf dem Markt konkurriert Mahler mit großen Handelsunternehmen wie der Baywa und Raab Karcher. Aber auch die Baumarktriesen hat er im Blick. Obi wirbt zum Beispiel gezielt damit, große Warenmengen im „Drive-In“ anzubieten.

Privatkunden müssen bei Mahler im Vergleich zu klassischen Baumärkten auf eine Sparte verzichten. „Dekorative Produkte wie Vorhänge gibt es bei uns nicht“, sagt der Geschäftsführer. Das hängt mit dem Konzept zusammen, in erster Linie den Profi-Bereich abzudecken – aber auch mit der begrenzten Verkaufsfläche. Der Standort in Zwickau entspricht laut Mahler eher einem klassischen Baumarkt. Zum Vergleich: Die Verkaufsfläche dort ist etwa 6500 Quadratmeter groß. In Augsburg beträgt sie nur 2500, wobei zusätzlich auf rund 1000 Quad-ratmetern Fliesen ausgestellt werden. Der Handel mit den keramischen Plattenstücken ist das Herzstück der Firma.

Um sich von der Konkurrenz abzusetzen, ist es Mahler wichtig, möglichst alle Produkte vorrätig zu haben – dafür wird viel Platz gebraucht. In Augsburg erstreckt sich der Betrieb insgesamt auf rund 30000 Quadratmetern Fläche. Ganz ohne bekannte Branchengrößen kommt Mahler aber nicht aus. Das Unternehmen gehört zum Hagebau, einem Verbund von über 360 mittelständischen Groß- und Einzelhändlern in mehreren europäischen Ländern. Die Gesellschafter profitieren von gemeinsamen Konzepten in Bereichen wie Marketing, Computertechnik oder Logistik. Zudem gibt es die im Franchisesystem betriebenen Hagebaumärkte. Vereinfacht erklärt: Die Betreiber zahlen für den Markennamen, treffen unternehmerische Entscheidungen jedoch alleine. Das Mahler Bauzent-rum in Augsburg ist aber kein typischer Hagebaumarkt, weil sich das Sortiment unterscheidet.

Der Tradition, die sein Name mit sich bringt, fühlt sich der Geschäftsführer verpflichtet. Er zeigt alte vergilbte Bilder des Firmengeländes, die in einem Fotoalbum geordnet sind. Doch Mahler schmiedet auch gerne Pläne für die Zukunft. In München wird der Standort zurzeit erweitert. Zudem arbeitet er mit anderen Hagebau-Gesellschaftern an einem Internetverkaufsportal, das auf Geschäftskunden ausgerichtet ist. Es sei wichtig, diesen Bereich abzudecken. „Die Handwerker stehen heute schon mit dem Smart-phone auf der Baustelle und bestellen Ware oder nutzen Verarbeitungsapps“, sagt Mahler.

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